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袁清“农业农村部干院”演讲,定义企业“软性液态”组织
发表时间 2019-01-18 13:48 来源 本站原创

发表:辛夏港滨

  元月18日,上午,营销专家袁清博士应邀在农业农村管理干部学院,为全国的农民合作社、家庭农场企业家、农资经销商,做了题为《现代农业视域下,构建场景画像新营销》的主旨演讲。

  袁清演讲系统从宏观经济中国进入“政治周期”“科技周期”“经济周期”“产业周期”的“大周期”时代、“修昔底德陷阱”的中美贸易?#20581;?ldquo;乡村振兴”、农业土壤环境和条件、智慧农场、精致农业向人文农业的跃升,着力农业企业的经营变革。

  袁清呼吁,农业企业应“刚性科层”变“软性液态”,企业“ 管理”变“治理”,?#24247;?#20197;人为本,赋能成长。当下企业边界和部门边界已变得不太清晰,经营者需重新定义组织、重新定义客户、重新定义价值、重新匹配人力资源、重新调整KPI系数。

  “包括农业企业过去的利润来?#20174;?#20135;业集中?#21462;?#19982;上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等”。袁清继续说,然而今天对于这些企业的“内生”价值链活动的背景,企业已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。

  包括农业企业在内的企业组织为什么要变革?袁清的演讲切中与会企业?#19994;?#32463;营“痛点”。袁清做了这个问题的实质性阐释。

  ?#20174;?#34945;清对柯兹纳“市场过程与企业家发现的价值”的新体悟,袁清称,企业家需要有足够的警觉,其核心是将生产要素全部的(机会)成本,低于制成产品之后的收益,对于容易被他人警觉到和容易消失的“套利利差”,惟有不断创新组织,创新产品产品,增强营销觉醒,消除不均衡。

  演讲中,袁清以“台湾南?#26029;?#20449;义乡梅子梦工厂”为案例,诠释了台湾从精致农业向人文农业的跃升,并以此佐证他《致敬改革开放,中国营销40年》的当下营销进入的“人文与生态”论点。

  鲜活的案例,可谓是袁清演讲的标签。而演讲中的“海尔生态”,袁清从海尔的“智慧家庭”为逻辑,遵从消费者价值,基于智慧家居消费升级的一?#20013;?#26234;模式,满足显性需求和挖掘隐性需求的一?#20540;?#35206;创新。袁清总结海尔因此实现了从“传统电器”到“智慧网器”,再到“生态融器”的跃升。

  这位在营销界创建了“新营销哲学”、“人文化营销”、“营销心学”、“软营销”理论的袁清,最近大谈“营销精神”。袁清认为,“营销精神”,是将零碎的、片面的、不系统的几何知识,整理归结成一个演绎系统和营销模型。

  袁清说,“生态融器”体现了海尔掘进消费者“营销精神”,“生态融器”是一个集合体,它是在海尔原有冰箱、洗衣机等产品的基础上,袁清称,从营销角度去看,它扬弃了我们过去传统思维上经营产品线,多数?#24378;?#29289;性相近和技术的关联,而它是以一?#36136;?#19968;种客户价值再定位、盈利公?#20581;?#20851;键客户资源、销售集?#21830;?#31995;全新商业生态。

  企业农场应该遵循这样的新生态?袁清演讲给企业家们呈现了一个“智慧农场”的场景,借助互联网技术、互联网应用、大数据、传感器、互联网设备、互联网?#25945;?#31561;,用于农业生产、管理、渠道、服务。“智慧农场,实现了农业的精?#20960;?#20316;、可变速率技术、智能灌溉,无人机管理、智能?#29575;?#20135;量监测、畜牧监测支付系?#22330;?#20449;息?#25945;?#21644;农业贸易?#25945;ā?/p>

  案例求证理论,理论指导实践。袁清说,营销是在一定历?#26041;?#27573;,在不确定性市场环境里取得的确定性成果。所有的营销成果都有其相对性、暂时?#38498;?#26377;限性。正所谓营销应遵循“系统环境特征,新要素的变化,边界条件的反馈”。

  农产品的销售,袁清警醒企业家要研究新消费特征:一是圈层消费盛行。这是社交红利现象,?#25945;?#27969;量红利渐失,社交工具成为消费领域的信用基础,消费分层化明显,?#35782;?#23618;次。

  二是、“消费画像”。消费者崇尚崇尚品质生活、消费需求从固化模仿型消费向多样化消费转变、消费者需要有极致的互动体验、消费场景中实体虚拟互动方式助推销售,有内容lP的品品牌故事和传播方式,俘获了更多消费者。

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